The Successful Canna-preneur – The practical guide to thrive in the legal cannabis space (2020) [Ο επιτυχημένος επιχειρηματίας της κάνναβης – Ο πρακτικός οδηγός για να ευδοκιμήσεις στον νόμιμο χώρο της κάνναβης]

JM Balbuena

Πρόλογος

Είναι μια ενδιαφέρουσα στιγμή να γράψεις ένα βιβλίο για τις επιχειρηματικές ευκαιρίες γύρω από την κάνναβη. Είναι ακόμη μια πολύ πρωτοποριακή περίοδος, και ενώ υπάρχουν πολλοί που έχουν ήδη ποντάρει στο πεδίο, συχνά εν αναμονή του τι έρχεται, οι ευκαιρίες που είναι ακόμα διαθέσιμες είναι μυριάδες και τόσο ελπιδοφόρες που προκαλούν ενθουσιασμό στην καρδιά και απορία στο μυαλό. Είναι σημαντικό να αναγνωρίσουμε ότι υπάρχουν πολλές αλλαγές που συμβαίνουν – η επιστήμη προχωρά, οι νόμοι αλλάζουν και οι απόψεις αλλάζουν. Μπορεί να φαίνεται ότι το έδαφος αλλάζει συνεχώς.

Το “The Successful Canna-preneur”, το νέο βιβλίο της Johann, αντιμετωπίζει ακριβώς εκείνες τις ανησυχίες που πρέπει να αντιμετωπιστούν όταν εμπλακεί κάποιος με την βιομηχανία της κάνναβης. Στην πραγματικότητα, την παραμονή των Χριστουγέννων του περασμένου έτους (2019) πήγα σε ένα πάρτι σε σπίτι και ήταν ένα άτομο εκεί που με κάθισε και μου είπε: “Είσαι ο τύπος που περίμενα!” Για μερικές ώρες, μου έφερνε ποτό και με ρωτούσε τις ίδιες ερωτήσεις που απευθύνει η Johann σε αυτό το βιβλίο. Υπάρχει πραγματική ανάγκη για πληροφορίες σε αυτό το βιβλίο. Σε καθημερινή βάση, λαμβάνω email ή τηλεφωνήματα ή μηνύματα μέσω του ιστότοπου μου με τις ίδιες ερωτήσεις. Έτσι, αφού διάβασα το βιβλίο της Johann, συνειδητοποίησα ότι οι απαντήσεις που είχα δώσει σε αυτόν τον κύριο ήταν όλες στο βιβλίο και με την ίδια χρονολογική σειρά. Έχει ακολουθήσει ένα πολύ ωραίο από το Α έως το Ω για το θέμα. Στην πραγματικότητα, αν με ρωτάς, είναι ένα βιβλίο εργασίας περισσότερο από οτιδήποτε άλλο.

Αυτή η βιομηχανία δεν είναι για τους αδύναμους. Και επειδή τα πράγματα εξακολουθούν να αλλάζουν τόσο πολύ, το αστείο με την κάνναβη είναι ότι το να είσαι στον κλάδο της κάνναβης ή να είσαι στην βιομηχανία της κάνναβης, τα χρόνια μετρώνται σε χρόνια σκύλου. Ένας χρόνος στην κάνναβη είναι σαν επτά χρόνια σε οποιαδήποτε άλλη επιχείρηση. Ωστόσο, εάν έχεις την ώθηση να το κάνεις και εάν χρησιμοποιήσεις σωστά αυτό το βιβλίο, αυτόν τον πόρο, έχεις πραγματικά σε μια πραγματική μορφή από το Α έως το Ω αυτό που θεωρώ ότι είναι ένας αποτελεσματικός οδηγός, για παλιούς επαγγελματίες και ακόμη και για κάποιον χωρίς ιδέα που ακόμα θέλει να εμπλακεί σε αυτήν την βιομηχανία που ανθεί.

Σε όλο τον κόσμο, η νομιμοποίηση της κάνναβης έρχεται σαν κύμα. Αυτό μπορεί να συνοδεύεται από πολλές αλλαγές, πολλή σύγχυση και τεράστιες ευκαιρίες για τους παίκτες. Ο ανταγωνισμός είναι σκληρός τόσο σε εθνικό όσο και σε πολιτειακό επίπεδο. Στις ΗΠΑ σε πολιτειακό επίπεδο, οι άνθρωποι φρικάρουν γιατί θέλουν να εμπλακούν αλλά δεν ξέρουν πώς να το κάνουν. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο πολλοί γιατροί δεν έχουν επιλέξει να είναι επιχειρηματίες κάνναβης, όχι ακόμα επειδή σε ομοσπονδιακό επίπεδο υπόκεινται σε ομοσπονδιακό νόμο που επιβάλλεται από την DEA. Όσοι από εμάς βάζουμε πρώτα τους ασθενείς και αναζητούμε τις πιο αποτελεσματικές θεραπείες προτείνουμε την ιατρική χρήση της κάνναβης.

Ο τρέχων ομοσπονδιακός νόμος λέει ότι εάν συνταγογραφήσεις ένα φάρμακο του Πίνακα Ι (και η κάνναβη εξακολουθεί να είναι άδικα σε κατάταξη μαζί με ουσίες υψηλού κινδύνου χωρίς “καμία ασφαλή, αποδεκτή ιατρική χρήση” όπως ηρωίνη, LSD, PCP και το έκστασι), μπορεί να ανακληθεί η άδεια το από την DEA. Επομένως, δεν “συνταγογραφούμε”, αλλά “συνιστούμε”. Όπως συζητώ στο δικό μου βιβλίο, το “Hope & Healing: The Case for Cannabis”, χρησιμοποιώντας την λέξη “συνιστούμε” ασκούμε το δικαίωμα της Πρώτης Τροποποίησης για την Ελευθερία του Λόγου (να κάνουμε σύσταση) χωρίς να το συνταγογραφούμε.

Υπάρχουν τρόποι να πλοηγηθείς σε αυτά τα νερά όσο το δυνατόν πιο ασφαλώς, αλλά και όσο πιο κερδοφόρα, παρά το απρόβλεπτο. Στην πραγματικότητα, αν ακολουθήσετε τις οδηγίες στο “The Successful Canna-preneur”, θα καταλήξεις πριν από το παιχνίδι γιατί πολλοί άλλοι παραμένουν μπερδεμένοι ή περιμένουν “την κατάλληλη στιγμή” για να εμπλακούν. Και όπως μπορεί να σας πει οποιοσδήποτε επενδυτής, συνήθως είναι πολύ αργά!

Κρατάς στα χέρια σου έναν εξαιρετικό πόρο για να εμπλακείς ως επιχειρηματίας της κάνναβης και αυτό μπορεί να περιλαμβάνει οποιονδήποτε από διάφορους τρόπους, όπως:

* καλλιέργεια κάνναβης

* διανομή

* μια επιχείρηση που αγγίζει το φυτό

* μια επιχείρηση που δεν αγγίζει το φυτό

* μια επιχείρηση που ασχολείται με υψηλή THC

* μια επιχείρηση που ασχολείται με χαμηλή ή καθόλου THC, δηλ. με CBD

* μια συμπληρωματική ή μια θυγατρική επιχείρηση που δεν αγγίζει το φυτό αλλά είναι πολύ σημαντικό για την καλλιέργεια και την διαχείριση του φυτού, όπως η εύρεση ακινήτων για ειδικά καταστήματα ή βοήθεια στους καλλιεργητές να βρουν γη

* παραγωγή και πώληση λαμπτήρων LED για καλλιέργεια σε εσωτερικούς χώρους

* εξαγωγή

Στο “The Successful Canna-preneur”, ο Johann πραγματεύεται αυτά τα διαφορετικά σημεία και διαφορετικές προοπτικές. Εξηγεί επίσης πώς πολλές πολιτείες είναι “seed to sale” (από τον σπόρο έως την πώληση τελικού προϊόντος) ή καθετοποιημένες, όπου μια οντότητα φυτεύει τους σπόρους και τελικά πουλάει και το λουλούδι, όπως κάνουμε εμείς στη Φλόριντα. Ή, υπάρχουν άλλες πολιτείες όπως η Καλιφόρνια όπου τα πράγματα είναι πιο οριζόντια, όπου, για παράδειγμα, ως ειδικό κατάστημα διάθεσης κάνναβης έχεις διαφορετικούς καλλιεργητές που σου φέρνουν τα προϊόντα τους. Εσύ επιλέγεις ποια προϊόντα θα πουλήσεις στο κατάστημά σου.

Βρήκα το “The Successful Canna-preneur” μια εξαιρετική πηγή για κάποιον που σκέφτεται ότι μπορεί να του αρέσει να είναι στον κλάδο, όπως θα μπορούσε να είναι ένα σημαντικό μέρος της δέουσας επιμέλειας κάποιου όταν αποφασίσει να είναι μέρος του κλάδου. Καλύπτει όλο αυτό το φάσμα της σκέψης.

Γνώρισα την συγγραφέα μέσω της εταιρείας της, την Cannabis Synergy. Θεωρούμαι πρωτοπόρος ως ο πρώτος γιατρός στην Φλόριντα που έκανε ορισμένες συστάσεις για την κάνναβη μόλις άλλαξαν οι νόμοι, και θεωρώ την Johann πρωτοπόρο και στον κλάδο. Είναι επίσης βετεράνος των ενόπλων δυνάμεων. Ήταν στο Πολεμικό Ναυτικό των ΗΠΑ για τέσσερα χρόνια, υπέστη ένα σοβαρό ατύχημα σε ένα υπερωκεάνιο και στη συνέχεια είχε PTSD που τόσο συχνά συνοδεύεται από όλα όσα συμβαίνουν όσο είσαι στο στρατό. Μόλις βγήκε, εκτέθηκε στη βιομηχανία κάνναβης. Είναι επίσης Δομινικανής καταγωγής, όπου πήγα στην ιατρική σχολή, και αυτό δημιούργησε μια άμεση σχέση μεταξύ μας.

Έχει το επιχειρηματικό πνεύμα που είχαν οι γονείς της. Μετά την αποφοίτησή της από το κολέγιο, μετά την στρατιωτική της εμπειρία, η Johann πήγε σε ένα ειδικό κατάστημα και είδε τον όγκο των ανθρώπων που μπαινόβγαιναν την ώρα που ήταν εκεί και αποφάσισε, “εδώ πρέπει να είμαι”. Πλησίασε τον τύπο που της μίλησε αρχικά για την επιχείρηση κάνναβης και άρχισε να εργάζεται για αυτόν – σχεδόν δωρεάν και έμαθε όσα περισσότερα μπορούσε. Και από εκεί έχει εξελιχθεί στη δική της αρένα και στη δική της τεχνογνωσία.

Η Johann έχει πλέον αναμείξει και έχει ταιριάξει τα πάθη της. Σε αυτό το βιβλίο, μιλάει για το πως να βρεις και να ακολουθήσεις το πάθος σου, να μάθεις το γιατί σου και μετά να προχωρήσεις. Όταν γνωριστήκαμε, οργάνωνε εκδηλώσεις και με είχε προσκαλέσει για να είμαι σε μια από αυτές. Έπιασε το βιβλίο μου και με περηφάνια την θυμάμαι να μου λέει ότι το “Hope & Healing” την ενέπνευσε, ότι διαβάζοντας το βιβλίο μου και με την συνέντευξη και ένα podcast μαζί μου, πραγματικά έδειχνε την ευγνωμοσύνη της, τόσο πολύ που μου έστειλε email να γράφει στο θέμα, “Με ενέπνευσες” και ακολουθούσε το μήνυμα, “Επειδή σε σέβομαι τόσο πολύ και επειδή με ενέπνευσες, απευθύνομαι σε σένα γιατί επιτέλους τελείωσα το βιβλίο μου και θέλω να γράψεις τον πρόλογο”. Είναι τιμή μου να το κάνω, γιατί με περηφάνια θεωρώ τον εαυτό μου έναν επιχειρηματία της κάνναβης.

Είναι αυτό που κάνω τα τελευταία έξι χρόνια. Είμαι γιατρός καθώς και επιχειρηματίας ως ένα ιατρικό στέλεχος με MBA. Αναδιάρθρωσα επιτυχώς το ιατρείο πρωτοβάθμιας φροντίδας μου σε ιατρείο ιατρικής χρήσης της κάνναβης. Και έχω τα σημάδια για να το αποδείξω. Αλλά η κάνναβη είναι μια πρακτική για την οποία μπορείς να είσαι παθιασμένος, δεδομένων των αξιοσημείωτων αποτελεσμάτων που έχει με τους ασθενείς. Στην πραγματικότητα, τώρα αφιερώνω πολύ χρόνο μιλώντας και συμβουλεύοντας άλλους γιατρούς και κυβερνητικούς αξιωματούχους σε όλο τον κόσμο. Το ταξίδι μου πρόσφατα περιορίστηκε στον φορητό υπολογιστή μου, αλλά ακόμη και μια παγκόσμια πανδημία δεν έχει επιβραδύνει την πορεία της φαρμακευτικής κάνναβης. Αν μη τι άλλο, το έχει επιταχύνει!

Η Καλιφόρνια φαινόταν αρχικά να είναι μπροστά από όλους τους άλλους. Είχαν νόμους ήδη από το 1996, όταν η Proposition 215 ψηφίστηκε, πριν από 24 χρόνια. Ήταν η πρώτη πολιτεία που ψήφισε τέτοιο νόμο. Έγιναν ένα είδος δοκιμαστικού χώρου εκείνη την εποχή, αλλά δεν έκαναν νόμιμη την ψυχαγωγική κάνναβη μέχρι το 2018. Το Κολοράντο, η Ουάσιγκτον, το Όρεγκον ήταν όλα μπροστά από την Καλιφόρνια για την αγορά ψυχαγωγικής χρήσης ενηλίκων, αλλά η Καλιφόρνια ήταν η πρώτη για την ιατρική αγορά.

Ορισμένες λεπτομέρειες θα διαφέρουν ανάλογα με την τοποθεσία σας, αλλά με την ανάπτυξη και ακόμη και την σύγχυση, συχνά υπάρχουν πολλές ευκαιρίες. Για παράδειγμα, η ελάχιστη ηλικία στην πολιτεία σου μπορεί να είναι τα 21 ή τα 18. Ένας από τους παράγοντες που έπαιξε σημαντικό ρόλο στην αναστολή της χορήγησης φαρμακευτικής κάνναβης (επειδή η ζήτηση είναι τόσο υψηλή σχεδόν παντού) είναι όχι θεωρητικός αλλά πρακτικός. Οι κυβερνήσεις απλώς περιμένουν συχνά να δουν πώς οι γειτονικές τους κυβερνήσεις αντιμετωπίζουν τη δημιουργία ενός συστήματος νόμιμης κάνναβης προτού κάνουν το “άλμα”. Έτσι, ενώ οι λεπτομέρειες μπορεί να διαφέρουν, οι επιχειρηματικές αρχές παραμένουν κυρίως συνεπείς, όπως και οι επιστημονικές αποδείξεις της ιατρικής αποτελεσματικότητας της κάνναβης, αυτού του εκπληκτικού, φυσικού φυτού.

Και με το “The Successful Canna-preneur”, είσαι καλά εξοπλισμένος για να βουτήξεις.

Είμαστε (ακόμα) οι πρωτοπόροι. Είμαστε οι πάροχοι ελπίδας και θεραπείας. Με ενθαρρύνει η ύπαρξη του “The Successful Canna-preneur”, καθώς διευκολύνει την επιτυχία της βιομηχανίας που αγαπώ. Ελπίζω και εσύ να βρεις το πάθος και την ευκαιρία να ασχοληθείς με ή γύρω από την κάνναβη, αυτό το απίστευτο δώρο της φύσης.

Dr. Joseph Rosado, MD

Author, Hope & Healing: The Case for Cannabis

September, 2020
Ormond Beach, Florida

Περιεχόμενα

1. Όραμα 2020

2. Συνέργεια

3. Ο οδικός χάρτης

4. Η προετοιμασία – Ένα στέρεο θεμέλιο

5. Η ευκαιρία: Μια καινούρια βιομηχανία

6. Πρώτα τα βασικά – Απογραφή

7. Ανοχή κινδύνου – Επέλεξε το ταξίδι σου

8. Ξεκινώντας με το Biz: Ανέπτυξε το επιχειρηματικό σου σχέδιο

9. Τα χρήματα έχουν σημασία: Χρηματοδότηση της Canna-Biz σου

10. Shop Talk – Μοναδικά επιχειρηματικά θέματα στην κάνναβη

11. Ο δεύτερος ελέφαντας στο δωμάτιο: Κοινωνική συμμετοχή

12. Ανελέητη ανθεκτικότητα

13. Το σκεπτικό του επιτυχημένου επιχειρηματία κάνναβης

Παράρτημα: Το χρηματοκιβώτιο με τους πόρους

(το βιβλίο σε μορφή αρχείου PDF)